在当今的消费市场中，品牌们正以前所未有的姿态跨越性别界限，探索新的增长路径。近期，74岁的王石携手燕之屋，推出了一款名为“总裁燕窝”的产品，专为男性设计，这一举动引发了广泛关注与讨论。
长久以来，燕窝被视为女性美容养颜的佳品，而燕之屋此次推出的“总裁燕窝”却剑指男性市场，试图打破这一传统认知。该产品不仅融合了燕窝等滋补食材，还加入了铁皮石斛、长白人参等男性更为青睐的原料，旨在满足男性消费者对滋补品的需求与期待。然而，高价定位与男性市场对此类产品的接受度，成为了市场关注的焦点。
燕之屋此举背后，是其面临的增长焦虑。近年来，尽管营收保持增长，但净利润却在2024年出现下滑，净利率也大幅下降。为了应对这一挑战，燕之屋开始尝试“反性别销售”，希望通过拓展男性市场来寻找新的增长点。而王石的加入，无疑为这一策略增添了不少话题性与关注度。
同样在“反性别销售”道路上探索的还有lululemon。这家以瑜伽裤起家的品牌，近年来大力发展男装产品线，并取得了显著成效。2023年第四季度，lululemon的男装增速首次超过女装，成为其增长的新动力。在中国市场，lululemon不仅开出了亚太区首家男装专门店，还在旗舰店中将流量最好的一层留给了男装，足见其对男性市场的重视。
与燕之屋和lululemon不同，小米汽车和始祖鸟则选择了另一条路径——吸引女性用户。小米汽车通过贴心的设计、配色以及营销策略，成功吸引了大量女性消费者的关注与购买。而始祖鸟则通过调整产品配色、版型以及加强女性主题营销等方式，将女装业务打造为了增长新引擎。2024年，始祖鸟的女装业务占比已接近25%，未来有望进一步提升至40%。
白酒企业也开始关注女性市场，推出了低度酒、甜味酒以及DIY酒饮等新产品，以满足女性消费者的口味与需求。这些举措不仅丰富了白酒市场的产品线，也为白酒企业带来了新的增长点。
然而，无论是传统女性品牌拓展男性用户，还是传统男性品牌寻找女性用户，关键在于是否真的挖掘了新群体的潜在需求，并满足了其尚未被满足的地方或猎奇心。燕之屋的“总裁燕窝”就是一个例子，尽管王石的代言为其带来了不少关注度，但该产品在市场上的销量却并未达到预期。
在消费多元化的今天，品牌们需要更加灵活地调整市场策略，以应对不断变化的消费者需求。而“反性别销售”作为一种新的尝试，无疑为品牌们提供了新的思路与方向。
