在商业世界的波澜壮阔中，“经济周期”成为了近年来企业家们频繁探讨的关键词。许多企业历经市场的起伏跌宕，对周期性的变化有了更为深刻的体会。
面对周期的挑战，企业的应对策略显得尤为关键。周期不仅包含宏观经济的外部波动，还有企业自身成长的生命周期。正如海浪般起伏不定，周期考验着企业的韧性和管理者的驾驭能力。作为港股上市的中国最大办公IT综合解决方案提供商，易点云在周期的浪潮中展现出了独特的生存智慧。
易点云CEO纪鹏程，在混沌学园的交流中分享了他对周期的独特见解。他认为，周期对人心态的影响最为显著。企业要想穿越周期，创始人首先需具备强烈的使命感，通过“育人”来影响企业的核心团队，塑造一支具备长期主义精神、能够跨越周期的队伍。这样的团队才能在周期波动中保持稳定，进而通过组织调整，筛选出更多具有使命感和愿景的人才，共同打造“高韧性组织”。
易点云的发展历程正是对周期管理的生动诠释。在经济下行周期中，易点云实现了逆势增长，去年营收达到13.57亿元，同比增长6.8%，经调整净利润更是激增427%，活跃客户数和在服务设备数量也分别增长了9.1%和14.1%。这一成绩在经济寒冬中显得尤为亮眼。
回顾易点云的十年历程，纪鹏程积累了丰富的实战经验，对周期有着独到的理解。他将易点云的发展分为三个阶段：从2015年初到2021年是“从0到1”的初创期，外部经济上行，公司年均增长率高达70%，业务快速发展，但市场认知度较低，需不断解释其创新的办公设备租赁模式。第二阶段是从2021年到2023年，这是一个痛苦的沉淀期，业务增长放缓，同时面临经济下行和企业内部转型的双重挑战。纪鹏程指出，相比经济下行，企业内部的问题和挑战更为严峻，因此公司进行了大幅度的组织变革，调整了多个关键岗位，并亲自兼任销售负责人。
在变革过程中，纪鹏程深刻体会到“育人、挣钱、找方向”的重要性。他认为，CEO的职责不再是传统的“找人、找钱、找方向”，而是更加注重人才培养、实现盈利和明确发展方向。尤其是在公司成长期，培养认同公司使命和愿景的人才至关重要。这些人才不会因为短期利益而动摇，能够在公司面临困境时保持热情，稳定团队，推动组织调整，选出更多有使命感的人才。
第三阶段从2024年至今，易点云重新恢复了较高速的增长，净利润同比翻了四倍。这一成绩的取得，得益于之前的组织变革和沉淀。易点云的服务体系涵盖了IT、再制造、供应链等多个领域，形成了独特的业务壁垒。纪鹏程尤其欣慰于年轻人的迅速成长，近年来公司新产生的高管中，80%-90%都来自内部年轻人，这是公司宝贵的财富。
纪鹏程强调，人才是企业最大的护城河。真正的护城河在于不断创新，跑得比别人快。他认为，公司最重要的核心资产是人，而不是现金。因此，育人的重要性高于赚钱。他亲自参与中高管培训，并鼓励他们与其他公司交流，以培育更多人才。当公司人才储备充足时，自下而上的创新和新业务发掘便成为可能，推动公司进入创新驱动状态。
纪鹏程还分享了对企业本质的理解。他认为，企业不仅是一张营业执照，更是一群人。只要这群人不衰退，企业就不会衰退。面对行业变化，只要团队具备创新精神，就能积极拥抱变化，抓住新的机遇。易点云推出的高性价比主机和一体机，正是这一理念的体现，将红利留给客户，引领行业进入新的周期。
