在时尚界，Coco Chanel那句“时尚转瞬即逝，唯有风格永存”的名言，至今仍被奉为圭臬。如今，随着中国时尚消费市场的蓬勃发展，这句话的深刻含义愈发显现。
Chanel工作室保存的手写便签，如今藏于巴黎时尚博物馆加列拉宫，上面那句“别追随时尚，用风格穿衣”的话语，如同一盏明灯，指引着现代人在纷繁复杂的时尚潮流中寻找自我风格。
走在街头，或是浏览社交平台，不难发现，引发共鸣的不再局限于某个品牌或品类，而是独特的穿搭风格和审美品味。在时尚服饰市场供大于求的背景下，消费者主动发现并购买心仪产品的机会日益减少，因此，抓住风格成为品牌吸引用户的关键。
小红书，作为时尚潮流的聚集地，其数据显示，在服饰行业的用户笔记中，关于场景和风格的笔记阅读量占比高达34%和15%，远超其他要素。而在笔记搜索量中，细分品类及款式的占比也位居榜首，品牌、工艺、价格、材质等传统关注点则黯然失色。
面对线上线下消费者多样化的需求，品牌如何精准捕捉市场脉搏？以快时尚行业为例，这类品牌受众广泛，但竞争激烈，产品生命周期短暂。如何在有限的时间内快速找到并对话目标消费者，成为品牌面临的最大挑战。小红书通过“人以类聚”的方式，以风格为纽带，将品牌与目标受众紧密相连。
小红书通过趋势洞察和品牌风格泛化，为品牌找到独特的“风格词汇”。例如，波西米亚风在小红书上热度不减，相关穿搭笔记数量庞大。在户外、出游需求高涨的背景下，小红书预判波西米亚风将在2025年持续流行。时尚品牌URBAN REVIVO（UR）的新品中，鲜明的民族风元素与明快色调与波西米亚风不谋而合。小红书进一步洞察UR的消费者，发现她们对“波嬉风”有着极高的接受度和喜好度。基于这一发现，小红书与UR联手打造“旷野波嬉风”，通过明星、平台和消费者的互动，快速出圈。
“旷野波嬉风”作为波西米亚风的进阶变体，弱化了繁复主义，形成了“精致但松弛”、“慵懒却活力”的穿搭风格，深受年轻女性喜爱。UR借助明星钟楚曦的度假主题穿搭大片和粤语Vlog，以及KOL矩阵的助力，成功吸引了大量关注。数据显示，“旷野波嬉风”话题浏览量高达8134.8万，人群资产整体增幅显著。
除了UR的“旷野波嬉风”，小红书还为多个品牌定制了风格关键词，如阿迪达斯的“竞速美学”、HEFANG的“浅春系”等。这些风格关键词的诞生，都建立在小红书对行业的精细洞察之上。以配饰领域为例，小红书发现蝴蝶、花朵、爱心等元素在春季场景中备受欢迎，HEFANG的春季新品中恰好呈现了这些元素，因此拥有了坚实的人群基础。
小红书的“风格营销”跨越了品类和品牌的局限，成为品牌品类突围的有力抓手。以阿迪达斯为例，面对跑鞋领域的激烈竞争，小红书以“竞速美学”为关键词，为品牌找到了新的记忆点。通过科技发布会、KOL内容发酵、穿搭分享和实地测试等多维度内容叙事网络，成功预热并引爆热点。
小红书的“风格日历”IP，以“品类×风格”的双重维度，为品牌/产品在市场中找到更精准、独特的定位，形成品牌与人群的高效双向链接。例如，HEFANG基于自身浪漫、清新的设计风格，锚定“浅春系”穿搭，通过内容传播吸引目标人群，再利用明星直播和购物链接等方式引流至交易环节，实现线上线下流量的正向循环与互通。
小红书作为一个以人为核心的内容分享社区，同时开辟了独特的生活方式电商，站内积蓄的交易意愿既可在本站快速实现落地，又可外溢至其他交易平台，实现从种草到交易的多链路闭环。在“风格营销”的推动下，小红书成为品牌上新造风的第一阵地，其价值日益凸显。
