在全球社交媒体版图上，TikTok正以一股不可小觑的力量崛起，其短视频的魔力跨越国界，吸引了无数创作者与品牌的目光。对于渴望在海外市场崭露头角的他们而言，TikTok不仅是一片广阔天地，更是实施冷启动策略的绝佳舞台。
TikTok的冷启动之旅，往往始于一个与众不同的人设。与传统品牌宣传的刻板印象不同，TikTok用户更偏爱真实、有温度的内容。张兰的故事便是一个生动的例子，她在抖音受挫后转战TikTok，凭借个人魅力与品牌故事的深度融合，迅速在海外圈粉。凌晨直播、京腔英语、独特的围裙形象，这些元素共同构成了张兰的“拼命三娘”人设，使她在争议中不断获得流量，成功带动了麻六记品牌的海外曝光。
在预算有限的情况下，借势热点成为TikTok冷启动的关键。TikTok的算法倾向于推荐热门内容，因此，紧跟潮流、创造话题、发起挑战赛等策略，都能帮助内容迅速走红。健身品牌Merach便通过“健身小白挑战30天马甲线”活动，利用素人用户的日常训练记录，结合产品数据反馈，成功吸引了大量关注，短时间内实现了销量的激增。
精准合作中小达人，也是TikTok冷启动中不可忽视的一环。这些达人虽然粉丝量不大，但粉丝粘性高、成本低，且内容更易于获得用户信任。Halara品牌通过与数千名尾部达人合作，采用“免费寄样+佣金”模式，成功在短时间内获得了大量带货视频，销售额实现飞跃。在筛选达人时，关注粉丝量、视频播放量、内容垂直度等指标，能够更有效地提升合作效果。
TikTok矩阵号的运营，则为跨境电商卖家提供了更多可能性。相较于单账号运营，矩阵号能够带来数倍的曝光量，通过不同人设和场景反复触达用户，降低风险。同时，矩阵号还能通过数据驱动进行选品和优化，提高内容效率。然而，矩阵号运营也面临设备投入、账号管理等挑战，需要采用云机方案、自动化工具等策略来降低成本和提高效率。
TikTok矩阵冷启动虽非易事，但其成功路径却值得借鉴。通过塑造独特人设、借势热点、精准合作达人以及运用矩阵号策略，无论是创作者还是品牌，都能在TikTok这个充满活力的平台上，找到属于自己的海外市场空间，收获意外的成功。
