乌兹别克斯坦电商市场风起云涌，Uzum平台雄心勃勃冲刺高增长
乌兹别克斯坦首都塔什干，作为这个中亚国家的经济与文化中心，正见证着电商行业的蓬勃兴起。近日，乌兹别克斯坦最大电商平台Uzum的负责人Frank向记者透露，他们计划在2027年实现营收较2025年增长500%的宏伟目标。这一豪言壮语背后，是该国电商市场近年来的飞速扩张。
数据揭示，乌兹别克斯坦电商市场在2021年至2024年间，年均复合增长率高达122%，预计这一强劲势头将在未来几年内持续，年增长率有望保持在40%以上。网购渗透率同样显著上升，从2020年的1%-2%迅速攀升至2023年的7%-8%，尽管与中国超过64%的渗透率相比仍有较大差距，但这恰好预示着巨大的市场潜力。
乌兹别克斯坦的电商发展轨迹，不禁让人联想到中国电商行业的黄金十年。Frank介绍，目前Uzum平台的商品SKU数量刚刚突破百万大关，而在中国，早在2009年，淘宝的前十品类SKU总量就已超过300万。尽管如此，Uzum的日均订单量已达到10万单，这一成绩在电商发展初期已属不易。
更令人瞩目的是，乌兹别克斯坦电商市场的高毛利现象。与淘宝相比，同一款饮水机在Uzum的售价几乎是前者的四倍，汽车座椅价格也几乎翻倍，衣架价格更是相差三倍之多。商品匮乏与市场竞争不足，为电商平台提供了巨大的利润空间。
电商创业者Bob分享了他的亲身体验：“在乌兹别克斯坦，像母婴、运动、小家电等品类，即便算上物流和清关成本，毛利率仍能轻松超过100%，净利率达到50%也并非难事。在中国需要销售千万才能获得的利润，在这里可能只需销售五十万就能实现。”
Uzum并未止步于此，而是继续建设自有物流体系、开发价格监控工具，不断提升履约和定价能力。俄乌战争的爆发，为Uzum提供了进一步扩张的契机，它推出“0佣金欢迎俄罗斯卖家”政策，丰富了商品种类，抢占了流量入口。截至2024年，Uzum的月活跃用户已达1600万，占全国总人口的近40%，成为乌兹别克斯坦电商的代名词。
随着市场的日益成熟，新玩家也开始崭露头角。俄罗斯互联网巨头Yandex正式进入乌兹别克斯坦市场，借助其在出行领域的用户和数据积累，迅速拓展电商业务。然而，与Uzum的低价路线不同，Yandex试图通过提升品牌定位来抢占市场份额。另一边，Temu则采取了激进的下沉策略，依托中国供应链和本地仓配系统迅速起量，但因未完成本地法人注册而被官方叫停。目前，Temu已完成本地注册，预计将在2025年第三季度重新上线。
Bob虽然错过了电商初期的“闭眼赚钱”红利期，但他已开始着手布局长线策略。他与“乌兹别克斯坦中国城”合作设立本地仓，提升供货效率，并强调差异化选品，以避免卷入价格战。他认为，电商早期的快钱虽然好赚，但真正的长期价值在于结合中国供应链与乌兹别克斯坦本地消费习惯，提供真正优质、适合的商品。
“这个国家并不缺钱，只是缺好选择。”Bob总结道，“谁能填补这片空白，谁就能参与并推动它的消费升级。”在全球电商步入深水区的今天，乌兹别克斯坦作为新兴市场，依然具备“高增长+高利润”的想象空间。但能否做出长期价值，关键在于是否能够慢下来、做对的事。
