在白酒行业竞争白热化的当下，一款名为“大珍”的产品凭借独特的市场策略脱颖而出，成为行业焦点。它仅用300天便打造出销售额达10亿级的大单品，这一速度令人惊叹，但更值得关注的是其背后所蕴含的“顺价”能力，这在当前白酒市场堪称稀缺。
当前白酒行业价格乱象丛生。中酒协2025年报告显示，价格倒挂现象在多个主流价格带极为严重，800到1500元、500到800元、300到500元这三个价格带首当其冲，几乎涵盖了从次高端到大众消费的所有关键区间。同时，相关报告指出，2025年全国白酒批发价格环比总指数表现疲软，为有统计以来最弱的一年。在如此严峻的市场环境下，“大珍”却实现了顺价，显得尤为突出。
珍酒李渡业绩说明会上，吴向东透露了“大珍”在价格管控方面的出色成果。在长沙高桥、郑州百荣等全国酒水流通的核心集散地，“大珍”的价格始终保持稳定。吴向东甚至在直播中放出豪言：若在郑州百荣市场能买到低于550元的“大珍”，购买者一箱可赚3万元，还能找他领取奖励。这一底气十足的喊话，彰显了“大珍”对价格管控的强大信心。
“大珍”能够实现顺价，铁腕管控是重要手段。吴向东亲自直管的稽查团队严格执行“六不铁律”，即不直接低价、不线上销售、不搭赠低价、不分销销售、不返现低价、不抵账销售。这些措施精准打击了价格乱象的关键环节，为价格稳定提供了有力保障。
然而，严苛的纪律并非杜绝价格乱象的根本。从商业本质来看，利益绑定才是关键。传统经销商之所以容易破价，是因为他们缺乏对未来利润的稳定预期，只能通过尽快回笼资金来降低风险。而“大珍”改变了这种短期博弈的模式，将经销商转变为品牌的长期合伙人。除了卖酒赚取差价这一基础收益外，还通过上市公司股权激励等方式，实现短、中、长期利益的深度绑定。经销商相信与品牌长期合作能够持续稳定盈利，自然不会为了短期回款而破坏价格体系。
“大珍”300天创造10亿销售额的成绩固然耀眼，但顺价才是支撑这一成绩的核心要素。没有顺价，快速扩张的速度难以持续；没有顺价，庞大的销售规模也失去了实际意义。顺价如同隐藏在背后的压舱石，为“大珍”的稳健发展提供了坚实保障。
