字节跳动旗下核心大模型豆包近日宣布，将在现有免费服务基础上探索推出付费增值服务，以满足不同用户群体的差异化需求。据豆包官方回应，相关方案仍处于测试阶段，具体细节将在正式上线时通过官方渠道完整披露。这一调整被视为大模型行业商业模式转型的重要信号，可能预示着国内市场“免费时代”的逐步终结。
接近豆包的消息人士透露，付费功能将聚焦于复杂任务和生产力场景，例如PPT生成、数据分析、影视制作等高价值领域。随着模型能力持续升级，豆包已能处理更多专业需求，但这类任务需要消耗更高算力与推理时间。因此，付费服务旨在平衡技术成本与用户体验，免费版本仍会保留以满足日常使用需求。这种“双轨制”策略与海外头部企业OpenAI的商业模式形成呼应——其ChatGPT已推出Free、Go、Plus、Business、Enterprise等多层级订阅方案，覆盖个人到企业用户。
火山引擎披露的数据显示，豆包大模型日均Token使用量已突破120万亿，较发布时增长1000倍，过去三个月内实现翻倍。企业用户方面，累计Token使用量超万亿的企业从去年底的100家增至140家，反映出市场对大模型需求的爆发式增长。火山引擎负责人谭待此前曾表示，Token价格差异本质是能力差异的体现。他指出，下一代模型单Token成本虽会上升，但创造的经济价值也将同步提升，“模型智力水平的提升带来的涨价，本质是能为客户创造更大的价值”。
国内大模型市场已呈现付费与免费并行的多元化格局。智谱、DeepSeek等头部厂商此前均已推出付费版本，但定价策略分化明显。以智谱为例，其GLM系列模型年内经历三次API价格上调：2月对Coding Plan套餐结构性调价，涨幅超30%；3月发布GLM-5-Turbo后上调API价格20%；4月发布GLM-5.1时再度提价10%。调价函中明确将原因归结为“市场需求强劲增长，用户规模与调用量快速提升”。
与智谱涨价策略形成对比的是，DeepSeek近期宣布对V4-Pro模型API推出限时2.5折优惠，并将全系列API输入缓存命中价格降至原价十分之一。其中，V4-Flash每百万tokens输入缓存命中价格降至0.02元，V4-Pro为0.025元，Pro模型优惠期持续至2026年5月5日。这种“降价潮”与部分厂商的涨价行为并存，反映出市场对技术价值的不同判断，尚未形成统一趋势。
行业观察人士指出，大模型定价策略正从单一成本导向转向价值导向。海外市场中，Anthropic、Grok等企业早已推出付费订阅服务，而国内厂商则处于探索阶段。豆包的入局可能加速这一进程，但最终市场接受度仍取决于技术能力与商业模式的平衡。随着应用场景不断拓展，如何通过差异化服务满足用户需求，将成为大模型厂商竞争的关键。
