泉州纸尿裤产业：从代工到自主品牌，拼多多助力走向全球
近年来，泉州纸尿裤产业经历了翻天覆地的变化，从最初的代工生产到如今的自主品牌崛起，拼多多平台在其中扮演了至关重要的角色。这一转变不仅让泉州纸尿裤在国内市场站稳脚跟，更让它们漂洋过海，远销海外。
上世纪90年代，随着海外纸尿裤品牌进入中国市场，泉州凭借其地理优势迅速成为代加工的主要产地。经过数十年的发展，泉州形成了以天娇、利澳等企业为龙头的纸尿裤代加工产业。然而，同质化竞争加剧导致代工利润持续走低，泉州纸尿裤行业一度走到了生死存亡的边缘。
利澳纸业是泉州纸尿裤行业的佼佼者，年销售额高达数十亿元。面对利润大跌的困境，利澳早在十年前就开始转型自主品牌，尽管过程中历经曲折，但最终在拼多多平台上迎来了销售的爆发。2019年，利澳在拼多多开出第一家店铺，第一年销售额就达到了五千万元，半年内便突破亿元大关，成功打开了国内市场。
利澳的成功转型并非偶然，拼多多的海量用户和新兴消费群体为其提供了广阔的发展空间。特别是95后、00后成为父母后，他们不再盲目追求国际大牌，而是更加注重性价比和品质。泉州本土品牌因此获得了与海外品牌竞争的机会，利澳更是通过升级产品性能，如采用更好的吸水材料和泡泡腰围，成功吸引了大量消费者。
钟芬华是泉州一家中等规模的纸尿裤商家，他也曾面临转型的困境。在利澳成功转型的启示下，钟芬华调整了经营策略，减少新品研发频率，对经典产品进行功能升级。今年9月，他改良的无感腰围纸尿裤在拼多多上线后，复购率远高于常规款。拼多多的新政策更是为他减轻了压力，异常订单申诉权限的放开和“新质商家扶持计划”的实施，让他的企业毛利水平提升了1至2个百分点。
布班迪是泉州另一家知名的纸尿裤品牌，其所在集团年销售额同样高达数十亿元。布班迪在拼多多的销售额从2022年的数千万元迅速增长到2024年的两亿元，冷启动时间极短，一款新品仅用一周时间就实现了日销近万单。布班迪的拼多多负责人郭云波表示，如果能更早布局拼多多，品牌的体量可能会更大。
宜婴是泉州另一家主打高端纸尿裤市场的知名品牌。其运营负责人林志坚表示，宜婴此前一直将重心放在内容电商上，但偶然间注意到了拼多多的商机。通过上架一款“新梦想家”纸尿裤，宜婴在拼多多的销售额迅速突破四千万元。随后，宜婴持续加大在拼多多的投入，多款拳头产品如山茶裤等也取得了不俗的成绩。
在拼多多的助力下，泉州纸尿裤产业不仅在国内市场崭露头角，更开始走向全球。布班迪所在集团的新工厂投产使用，利澳的专供海外品牌优厘在东南亚等市场站稳脚跟，宜婴的海外市场年销售额也高达数十亿。海关数据显示，今年前七个月福建出口纸尿裤金额占全国近六成，位列全国第一，其中东盟是主要出口市场。
在泉州纸尿裤产业看来，东南亚市场与中国大陆消费习惯相似，且用户需求刚刚被挖掘，具有先发优势。就像三十年前海外品牌进入中国一样，如今的泉州纸尿裤正在海外市场占据主导地位。
