贵州茅台积极推动市场转型，成效显著
中国酒业资深评论员肖竹青近日透露，贵州茅台正通过其遍布全国的42家直营店和经销商网络，积极促进消费群体的转变、消费场景的重塑以及服务模式的升级。这一策略调整，标志着贵州茅台已从传统的“渠道驱动”模式成功转向“消费者拉动”模式，并取得了显著成果。
肖竹青指出，贵州茅台在第三季度显著加快了茅台酒的投放速度，特别是在i茅台平台及个性化产品方面。茅台1935品牌也加大了宣传力度，通过在全国20个机场、21个高铁站、240组高铁列车以及132个户外广告点位的展示，进一步提升了品牌影响力，旨在增强茅台1935的社交属性。
在贵州茅台的业绩说明会上，针对投资者关于是否削减直销渠道及调整经销商任务量的疑问，贵州茅台高层并未给出明确答复。贵州茅台总经理张德芹表示，公司已形成较为完善的渠道生态系统，直销和批发渠道均呈现稳健增长态势。他强调，2024年前三季度，直销渠道收入达到519.89亿元，同比增长12.51%。
据市场数据显示，截至最近交易日，2024年出厂的53度500ml原箱飞天茅台市场价为2270元/瓶，散装飞天茅台市场价为2220元/瓶，价格相对稳定。
在海外市场方面，张德芹指出，国际化是贵州茅台的重要战略。公司通过在欧洲、北美、东南亚等地的市场调研和推广，不断提升国际视野，从多个维度出发，持续增强茅台在海外市场的产品力、品牌力和市场力。
对于投资者提出的拆股建议，张德芹表示，茅台高度重视市值管理，对拆股等市值管理工具进行了深入分析。他强调，拆股与否需从公司健康稳定可持续发展和股东长期利益角度出发，审慎决策。
贵州茅台董事会于今年9月审议通过了股份回购方案，旨在维护公司及投资者利益。公司财务总监、董事会秘书蒋焰表示，回购工作正在有序进行，一旦完成前期准备工作，将及时披露回购报告书，并开展相关回购工作。蒋焰还提到，贵州茅台现金流充沛，流动性良好，经营活动产生的现金流量净额虽然有所下降，但剔除特定因素后，增幅与收入增幅基本一致。
针对市场关注的打假问题，蒋焰表示，贵州茅台一直高度重视市场维权工作，投入了大量资源，并取得了一定成效。公司将继续以提升消费者体验为核心，加强产品鉴定和防伪溯源体系建设。
在业绩方面，贵州茅台今年前三季度实现营业收入1207.76亿元，同比增长16.95%，净利润达到608.28亿元，同比增长15.04%。在行业整体进入调整周期的背景下，贵州茅台作为白酒行业的领军企业，依然保持了稳定的两位数增长。
张德芹在业绩说明会上明确表示，公司前三季度业绩为实现年度增长目标奠定了坚实基础，贵州茅台有信心完成年度15%的营业总收入增长目标。他强调，这一目标基于生产、市场、基酒等多重要素的科学制定，公司将全力以赴，确保目标的实现。
