瓶装水市场风云再起，农夫山泉掀起新一轮价格战
近期，瓶装水市场的竞争愈发激烈，农夫山泉再次成为市场焦点。12月，该公司低调加码矿泉水产品，以18元15瓶的活动价，迅速在矿泉水领域掀起波澜。此举无疑给其他瓶装水厂商带来了新的挑战，它们将如何应对这场突如其来的“水战”？
回顾过去一年，瓶装水市场的动荡从未停歇。年初，市场热度开始攀升，各大品牌纷纷摩拳擦掌，准备迎接新一轮的竞争。4月，华润饮料冲刺港股市场，其母公司怡宝作为纯净水市场的龙头，一举一动都牵动着整个行业的神经。与此同时，农夫山泉以绿瓶纯净水重返市场，9.9元12瓶的价格策略，让整个瓶装水行业如临大敌。
在这场激烈的竞争中，传统瓶装水厂商如娃哈哈、康师傅等，都在潜心攻坚市场，努力提升自己的市场份额。娃哈哈甚至在风波中实现换帅，并加码水饮业务，据称年度纯净水业务收入增速超过10%。与此同时，一些新势力也开始涉足瓶装水赛道，如胖东来、山姆等，它们凭借独特的定位和营销策略，迅速在市场上占据了一席之地。
然而，瓶装水市场的竞争远未结束。年底，各大厂商反季推新，将营销时间前置，试图在即将到来的新的一年里抢占先机。农夫山泉在推出绿瓶纯净水后，再次加码矿泉水业务，暴露出了其在瓶装水市场的野心。而其他品牌，如百岁山、怡宝等，也在积极扩张产能、拓展渠道网络和新增品类，以应对日益激烈的市场竞争。
价格战是瓶装水市场竞争的重要手段之一。从春天到冬天，各大品牌纷纷应战，导致瓶装水价格不断下探。农夫山泉率先将纯净水单瓶价格打到1元以内，迅速覆盖了近14万家门店，发货量高达1400万箱。这一举措让其他品牌措手不及，纷纷跟随降价。今年夏季，瓶装纯净水的价格集体重回1元时代，整个市场陷入了一场残酷的价格战。
在这场价格战中，不仅传统瓶装水品牌深受其影响，一些业外势力也未能幸免。可口可乐就已经表示会降低中国市场瓶装水业务发展优先级，其旗下的冰露饮用水在市场上已经很难寻见。而山姆、胖东来等新势力则直接将矿泉水终端售价拉到1元价格带，试图以低价策略抢占市场份额。
尽管市场竞争激烈，但瓶装水市场依然蕴含着巨大的商机。公开数据显示，2023年至2025年，中国包装饮用水市场规模增速将达到7.9%，市场规模将由2150亿元增至3000亿元以上。目前，农夫山泉、怡宝、百岁山、娃哈哈和康师傅等头部品牌占据了大部分市场份额，但它们之间的竞争依然激烈。
在这场竞争中，产品品质和差异化成为了各大品牌的核心竞争力。除了对水源地的营销外，瓶装水企们还依托掌握的优质水资源，对产品品类进行定位和细分。农夫山泉有弱碱性水、百岁山有偏硅酸型水，元气森林甚至打出了软矿泉水概念。这些细分品类虽然口感差异不大，但便于覆盖更广泛的饮用人群。
然而，瓶装水生意从来靠规模取胜。对成本的把控才是品牌的核心竞争力。以农夫山泉为例，该公司在全国拥有4000多个经销商、200多万个终端、12个水源地和生产基地。通过规模效应降低边际成本，农夫山泉成功将“搬运水”做成了现金流不断的好生意。在完善纯净水和矿泉水等产品结构短板后，农夫山泉的势力范围将会越来越广，而一些区域瓶装水企的市场拓展空间则可能会越来越窄。
