近期，泸州老窖发布了其2024年度财务报告，揭示了公司在过去一年的经营状况和面临的挑战。
在2024年，泸州老窖实现了营业收入311.96亿元，相比上一年度增长了3.19%；归母净利润为134.73亿元，同比增长1.71%。尽管这两项数据均有所增长，但它们并未达到公司董事会年初设定的目标，即营业收入同比增长不低于15%。
面对未能达成的业绩目标，泸州老窖的管理层不得不接受薪酬的调整。财报显示，董事长刘淼和总经理林锋的薪酬分别降至136.91万元和135.2万元，与上一年度相比，均减少了约29万元。其他高管如财务总监谢红和副总经理沈才洪的薪酬也有不同程度的下降。
泸州老窖在财报中坦诚地分析了业绩未达标的原因。公司指出，近年来酒类消费市场的供需结构发生了显著变化，市场进入了存量期，同时伴随着经济增速的放缓，酒业也步入了新旧动能转换的发展阶段。
尽管面临挑战，泸州老窖仍坚持以高质量发展为导向，全力推进“数智泸州老窖”建设，以确保渠道的良性运营和价格体系的稳定。公司希望通过这些努力，能够赢得长周期的产业价值回报，并实现企业的可持续发展。
在2025年的经营计划中，泸州老窖并未给出具体的业绩目标，而是表示将围绕“蓄势攻坚，精耕细作稳增长；顺势而为，改革创新谋发展”的年度主题，推动公司的高质量发展。公司强调，2025年的经营计划是基于十四五战略规划并结合自身业务能力制定的，但能否实现还取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素。
值得注意的是，泸州老窖在2025年的规划中特别提到了维护价盘稳定和品牌形象的重要性，确保国窖1573能够牢牢站稳“三大高端白酒”的位置，同时让泸州老窖系列产品在各自价位段保持稳固的市场地位。然而，有经销商反映，目前泸州老窖全系产品存在价格倒挂现象，成为经销商的一大困扰。
为了应对这一问题，泸州老窖近期采取了全品系停止订单接收和发货的措施，直至端午节前全面清理价格、渠道和政策。这一举措凸显了泸州老窖维护价格体系的决心。
在行业整体下行的大背景下，泸州老窖面临着来自竞争对手的多重压力。茅台和五粮液通过直营体系巩固千元防线，而泸州老窖的主力产品国窖1573不仅需要抵御价格下探的风险，还要应对来自青花郎、内参酒等新势力的竞争。在上下遭遇蚕食的情况下，泸州老窖只能背水一战。
