直播电商蓬勃发展，2024年零售额突破4万亿大关
近日，一份名为《2024年直播电商行业发展趋势观察》的报告在京发布，该报告由中国社科院财经战略研究院课题组、中国市场学会与浙江火蝠科技联合推出。数据显示，2024年1月至11月，全国直播电商零售额已达到惊人的4.3万亿元，占据了电商行业增量的80%，展现出强劲的增长动力。
随着微信视频号、小红书等新兴平台的积极加入，直播电商领域形成了包括淘宝、抖音、快手在内的多元化生态。这些平台共同推动直播电商走向常态化与规范化。中国社科院财经战略研究员、中国市场学会副会长李勇坚指出，当前企业正积极完善直播生态，利用直播带货塑造品牌形象、提升销量，行业的规范性与专业性也在不断提升。
值得注意的是，直播电商不仅为大品牌带来了显著的效益，更为中小商家开辟了新的增长路径。以夏威夷果为例，这种源自澳大利亚的坚果如今已成为中国消费者的最爱，其背后离不开电商尤其是直播电商的助力。夏果妈妈品牌创始人陈榆秀表示，中国虽然是全球最大的夏威夷果种植产地，但市场认知度仍有待提升。因此，她选择通过抖音平台进行直播，将国产夏威夷果推向更多消费者，取得了显著成效。
类似的故事也发生在渔具商家“巧渔夫”身上。这家源自“中国钓具之都”威海的商家，从家庭小作坊起步，借助直播电商完成了规模扩张和品牌转型。如今，其抖音直播间的销售额已从10万元跃升至1000万元，销售人员的收入也随之大幅提升。
抖音电商对外事务总经理张蓓蕊介绍，2024年，超过200万个中小商家通过直播获得了新的生意机会，其中19万个商家的销售额超过了100万元。自播已成为中小商家的必备选项，抖音平台自2024年起，开启自播的商家数量同比增长了165%，自播销售额达到了6591亿元。通过直播带货，中小商家的数量同比增长超过了300%，销售额破100万元的中小商家数量增长了120%。
直播电商的崛起不仅为商家带来了效益，也推动了地方产业的快速发展。辽宁葫芦岛兴城被誉为“中国最性感县城”，全球每卖出4件泳衣，就有1件来自这里。泳装新锐品牌主理人蒋云峰和泳装产业带的创业者栾东梅，都通过直播电商实现了事业的腾飞。清河羊绒、深圳女装、寿光果蔬、云南鲜花、景德镇陶瓷等产业带也从直播电商中受益匪浅。
根据抖音发布的《2024抖音电商中小商家直播发展报告》，抖音电商“产业成长计划”已覆盖全国27个省份的130个产业带城市，332个产业带通过直播带货获得了超过千万的订单量。其中，直播带动产业带销售额增速最快的省份包括贵州、安徽、广西、黑龙江和湖南，这些地区虽非沿海发达地区，但直播电商的发展却为它们带来了新的经济增长点。
北京大学中国社会与发展研究中心副主任刘能认为，直播电商等新业态、新模式凭借高互动性的即时传播方式，能够更快捕捉到消费市场的新需求，成为新消费趋势的“启动器”和“试金石”。在直播电商平台上，越来越多“小而美”的细分产业、商家和品牌获得了成长创新的空间，消费者的表达意愿和能力得到了释放，生产者与消费者之间的理解与信任也得以增进。
