跨境电商行业近期风云变幻，国内两大巨头Temu和Shein在海外市场的征途上遭遇了新挑战。尤其是在东南亚地区，这两家平台在越南的业务被暂时搁置，引发了业界的广泛关注。
据悉，越南工贸部要求Temu和Shein必须在11月30日前完成企业注册手续，虽然两家平台已提交申请，但重启业务的具体时间仍不明朗。这一事件不仅凸显了跨境电商在全球市场面临的合规挑战，也预示着“低价策略”在海外市场的复制难度加大。
近年来，Temu和Shein凭借“低价策略”在美国市场迅速崛起，与亚马逊、沃尔玛等巨头形成了有力竞争。然而，随着欧美市场监管政策的收紧，以及消费者品牌意识和环保意识的增强，这两家平台在欧美市场的发展面临诸多不确定性。因此，东南亚市场成为了它们寻求新增长点的关键。
东南亚电商市场近年来快速增长，预计到2025年规模将突破2300亿美元。然而，Temu和Shein在越南的“受挫”表明，跨境电商平台在海外市场的发展并非一帆风顺。随着各国贸易法规的调整，以往的“低价策略”可能难以持续奏效。
实际上，跨境电商行业的竞争已经趋于白热化。据数据显示，Temu的营收增速正在放缓，而Shein的利润率和营收增速也均有所下降。这主要是因为“低价策略”压缩了各家的议价能力和利润空间，同时也使得国内跨境电商平台的优势逐渐削弱。
面对这一挑战，跨境电商平台需要寻找“低价策略”以外的新打法。一方面，平台应进一步深挖供应链效率，通过结构性价差获得全球竞争力；另一方面，平台也需要进行战略调整，从“大而全”转为寻找差异化定位，以应对日益激烈的市场竞争。
例如，Shein已经开始重新聚焦于核心时尚业务，并在东京开出首家线下服饰实体店。同时，Shein还扩展了平台上的外部商家合作模式，通过自营和第三方商家的分离，实现更公平的竞争环境。这些举措表明，Shein正在尝试调整步调，以更好地应对市场变化。
跨境电商平台还需要寻找“低价”以外的附加值，如服务、物流等。亚马逊通过品牌化升级和建立“亚马逊配送”以及“Prime会员体系”，提升了消费者的购买体验。而淘天则通过大服饰“全球包邮计划”，帮助更多服饰商家出海，解决退换痛点。
随着跨境电商市场的竞争进入下半场阶段，不同平台之间的“斗法”也在升级。全球电商市场虽然蕴藏着巨大机遇，但形势复杂多变。跨境电商玩家要留在市场上，就必须认清自己的优势，不断自我进化，以应对新的挑战和机遇。
