在商海浮沉中，借力打力往往成为企业腾飞的翅膀。海尔集团创始人张瑞敏曾深刻指出：“企业即人，管理即借力。”这一哲学式的思考，不仅道出了海尔的成功之道，也映射出众多企业在起步初期的共通策略。
回望1997年的春天，海尔集团的办公室里，阳光透过窗户洒在张瑞敏的办公桌上，他正埋首于一堆商业报告，眉头紧蹙，寻找着企业发展的新突破。这时，一封来自金莱克（莱克电气曾用名）公司的合作信件打破了宁静。伴随着信件而来的，还有一款外形精致、酷似甲壳虫的吸尘器样品。
这封由金莱克创始人倪祖根亲笔书写的信件，字里行间透露出对合作的认真与期待。信中不仅详细介绍了吸尘器的独特外形、自主研发的零部件以及海外市场的成功案例，还前瞻性地分析了吸尘器在国内市场的广阔前景。倪祖根深知，海尔自1992年起便步入多元化发展，小家电领域正是其扩展的重点，而吸尘器无疑是其中的关键一环。
面对这份诚意满满的合作邀请，张瑞敏的眼中逐渐绽放出光芒。经过进一步的了解与考察，海尔团队被莱克电气的创新精神与卓越研发能力所打动。1997年5月，张瑞敏亲自带队前往莱克电气进行实地考察，双方一拍即合，迅速达成了合作意向。同年10月，莱克电气正式成为海尔吸尘器的OEM供应商。
合作初期，冠以海尔之名的莱克吸尘器便迅速在市场上崭露头角。短短两个月内，销量便突破了2万台大关。次年，销量更是飙升至近20万台。令人瞩目的是，莱克电气生产的吸尘器成为了海尔小家电板块在之后长达10年中最赚钱的品类之一。到合作的第三年，海尔吸尘器的国内市场占有率一举超越了两大国际品牌，稳居中国第一的位置。
这段合作的佳话，不仅验证了张瑞敏“借力”哲学的正确性，更展示了莱克电气在借力海尔这一“高枝”的同时，也通过自身的实力与创新精神成就了海尔。在相互成就中，双方实现了高度的统一与共赢。这一故事，无疑为众多企业在寻求合作与发展中提供了宝贵的启示与借鉴。
